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干燥是一門跨行業(yè)的加工技術，耗能多的加工環(huán)節(jié)。干燥設備作為一種產品其所創(chuàng)造的產值并不高，但作為一種生產手段，干燥設備的技術水平卻影響許多產品的終結果。據了解目前我國共有干燥設備生產廠家近400余家，每年創(chuàng)造20億元左右的生產總值。
地域上，東部地區(qū)尤其以江、浙、滬三地企業(yè)較為集中，幾乎占到了半數以上。作為此次廣州環(huán)博會參展商之一的常州市優(yōu)博干燥有限工程公司就是其中的一員，其憑借企業(yè)自身的產品和特色在這個競爭激烈的市場中生存。常州市優(yōu)博干燥工程有限公司，專注于污泥干化設備的生產研發(fā)與銷售服務，為城市生活和工業(yè)生產的污泥、污水處理等工程提供優(yōu)質的污泥干化設備和有效的解決方案。主要應用于市政污泥、印染、造紙、皮革、電鍍、煤渣、豆渣、石化、制藥、冶礦、建筑、化工、釀造、輕工、食品加工等諸多領域，是城市生活和工業(yè)生產污泥處置的重要配套設備。
常州優(yōu)博干燥設備有限公司的董事長顧云虎介紹說：“目前干燥設備行業(yè)趨于白熱化，面對激烈的競爭，各企業(yè)都在想方設法為自己謀求一席之地，甚至有些企業(yè)都在搞惡性競爭，其實搞價格戰(zhàn)這是一種兩敗俱傷的行為，我們公司的經營理念就是做好自己的品質，做好服務，這樣來吸引客戶，達到良性循環(huán)，這樣企業(yè)在這個市場上才會有一定的利潤空間，自己的企業(yè)才能占有一席之地。而且作為用戶來講，買到的產品也是有保證有質量的，才能繼續(xù)合作，合作就要公平，所以這就是我們的經營理念，也是我們立足生存的根本”。
干燥設備目前基本處于供大于求的狀態(tài)，面對市場嚴重的同質化現象，作為企業(yè)來說是不可規(guī)避的瓶頸，所以差異化競爭就顯得尤為重要，誰能走出差異化的特色也是決定企業(yè)生存發(fā)展至關重要的一步。當前環(huán)保的東風吹得正勁，也使干燥設備企業(yè)有了新的機遇。常州優(yōu)博干燥公司正是看到了這一情況，利用干燥設備的一個特點，其應用的領域非常廣泛，所以趁著當前環(huán)保的東風，大力調整產品的結構，從大家熟知的傳統化工領域，轉型到環(huán)保新興領域，通過調整產品的結構來規(guī)避這樣同質化的市場瓶頸，現在看來也是取得了非常良好的效果。
常州市優(yōu)博干燥有限工程公司 總經理顧云虎（右）
我國干燥設備行業(yè)已經開始進入較成熟的發(fā)展階段，能夠比較好地滿足各個領域用戶的實際需要，而且在市場競爭中也具有明顯的價格優(yōu)勢，所以國外市場也是干燥設備企業(yè)競相追逐的一個重要方面。常州優(yōu)博干燥的產品經市場反饋不但暢銷國內，在東南亞、歐美等國家和地區(qū)也享有較高聲譽，這也是其國外市場的發(fā)展之道。常州優(yōu)博干燥總結他們企業(yè)在做外貿主要是三個渠道。一，和許多外貿公司都有橫向合作，通過他們找到國外客戶資源。二,公司本身做的網絡的推廣，通過網絡平臺讓客戶找到企業(yè)。三，通過相類似的展會，國內的很多展會，國外的很多客商都會參加，通過展會和客戶之間搭建一個平臺，然后形成良性循環(huán)。
干燥設備屬于非標設備，技術含量相對不高，利潤又略高于其它定型設備，這是造成我國眾多廠家從事干燥設備制造的原因所在。但是，由于我國生產干燥設備的廠家眾多，很難形成規(guī)模，在某種程度上制約了我國干燥技術的發(fā)展。因此，對于我國的干燥設備生產企業(yè)來講，如何采用先進技術，提升產品品質，提高技術創(chuàng)新能力，培育企業(yè)核心競爭能力是目前急需解決的主要問題。常州優(yōu)博干燥有限公司的顧云虎深有感觸：“從技術層面來說，干燥設備要從工藝上進行根本改造，還要進行全面、多層次的節(jié)能技術改造，不斷深入研究，來制造耗能低、噪音低、運轉平穩(wěn)、用工量小的優(yōu)質設備響應市場需求，提升干燥設備在市場上的競爭力。我們公司的污泥干化設備經干化處理后的污泥體積可減少到原來的1/3-1/5，污泥含水率由80%降至10%～50%，干化后的污泥保留了原來污泥的特性，可對污泥資源進行再利用，幫助企業(yè)真正實現污泥無害化、減量化、穩(wěn)定化、資源化的可持續(xù)發(fā)展。另外，隨著對環(huán)保產品的要求也越來越高，對新興的環(huán)保產品也在進行升價改造，來滿足客戶大的需求?！?/p>
目前干燥設備行業(yè)加快資源節(jié)約型道路的發(fā)展，進行全面、多層次的節(jié)能技術改造，從企業(yè)來說，要加大自主創(chuàng)新投入，著力突破共性關鍵技術，把增強自主創(chuàng)新能力作為科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點，作為調整產業(yè)結構、轉變增長方式的中心環(huán)節(jié)，使資源得到合理的配置與利用，有效地培育和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新能力。讓企業(yè)成為技術創(chuàng)新的主體，將我國干燥設備行業(yè)做大做強。
